● 营销理念： 市场导向、营销为纲；服务至上、作风优良；优化网络、决胜终端。      

       ● 营销体系： 经过40年来的精心培育，白鹤制药始终以市场的需求变化为导向，以优质可靠的产品质量为保障，以创新为灵魂，在发展过程中构建了一套适合市场发展的营销运作模式，坚持以巧取胜，实施品牌战略。

       1）营销模式：依托技术创新，构筑产品优势，树立品牌意识，强化市场开拓，引进先进的营销模式，结合企业自身的实际，对销售管理系统锐意创新，不断完善，合理地细分市场，科学的营销策略，严密的市场保护，在产品销售管理、回款管理、库存管理和终端管理等方面形成了自己的优势和特色。

       2）队伍建设：企业以人为本、以德为先，以才为上的人才理念，精心营造一种融洽、进取、向上的团队氛围，逐步形成了团结拼搏、严谨求实、优质高效、开拓进取、务实创新的精神，形成了绩效评估、利益挂钩的一整套激励机制。企业对内激励员工积极向上、奋发图强；对外诚信第一、服务第一。内强素质、营建亲和友善的氛围；外塑形象、树立品牌立业的意识。追求客户百分满意，企业快速发展，员工高速成长的三赢境界。 特别重视营销队伍的培养，建立了一系列科学的营销激励机制，充分激发和调动营销人员的积极性，提升了整个营销团队的凝聚力和战斗力，打造一支有活力、有朝气、敢拼敢闯、积极进取的营销精英队伍。

       3）营销培训：白鹤制药广纳贤才，十分重视对员工的教育培训，把人力资源开发放在企业战略发展的高度，为员工提供一个有归宿感、成就感的职业氛围，在一起共同学习、共同成长、共同进步。  

       ● 营销网络： 白鹤制药以品种占领市场，以质量赢得客户。企业提供先进的营销模式，优质的售后服务，优惠的销售政策，已建立了较为完善的营销体系和遍步全国各地的营销网络，拥有一支年轻化、知识化的专业营销队伍。  

广东省罗浮山白鹤制药厂

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